Fondamentaux pour Managers

Développer son activité commerciale avec LinkedIn

Devenez un pro du Social Selling ! Vous cherchez à bâtir une véritable stratégie commerciale sur les médias sociaux professionnels ? Vous souhaitez rencontrer rapidement vos futurs clients et entrer en contact direct avec les décideurs ? L’objectif de cette formation est d’acquérir des techniques opérationnelles et efficaces pour optimiser votre profil et développer votre activité commerciale grâce à LinkedIn.

NOTRE EXPERT

Valérie March Formatrice Social Selling, LinkedIn, Medias Sociaux BtoB, TalenCO

Valérie March accompagne les entreprises dans la conception et le déploiement de leur stratégie Médias Sociaux sur la cible des entreprises à travers des activités de formation et de conseil.

Programme du parcours

MODULE 1 // introduction : comprendre les nouveaux comportement des acheteuRs en BtOB

Avec l’utilisation massive du digital, le comportement d’achat des clients BtoB a changé.
L’objectif de ce module d’introduction est de vous présenter l’évolution du parcours d’achat et la place de l’achat social. A l’issue de ce module vous prendrez conscience de l’importance d’être actif sur les réseaux sociaux

MODULE 2 // Créer un profil efficace sur linkedin

L’objectif de ce module est de vous aider à créer un profil efficace sur LinkedIn et mettre en valeur vos expériences professionnelles.
A l’issue de ce module, vous maîtriserez les fondamentaux de l’interface LinkedIn et saurez paramétrer les éléments de base de votre profil : la carte d’identité, la photo de profil, le titre, l’importation de contacts n’auront plus de secrets pour vous !

MODULE 3 // savoir optimiser son profil pour développer son activité

Ce module a pour objectif de vous faire explorer les fonctions avancées de LinkedIn pour optimiser votre développement commercial. A l’issue de ce module, vous comprendrez l’utilité et saurez comment enrichir le champ résumé et la zone Compétences de votre profil LinkedIn et vous maîtriserez le fonctionnement des recommandations et certifications.

MODULE 4 // entretenir et DÉVELOPPER son réseau

L’objectif de ce module est de vous apprendre à faire vivre votre réseau au quotidien. A l’issue de ce module, vous saurez comment gérer vos demandes de contacts, étendre et entretenir votre réseau.

MODULE 5 // développer une stratégie de PROSPECTION via linkedin

L’objectif de ce module est de vous donner les clés pour développer une stratégie de prospection via LinkedIn.
A l’issue de ce module, vous connaitrez les tactiques pour prospecter un contact ciblé et cultiver un réseau qualifié en devenant un point de référence. Enfin, vous maîtriserez l’optimisation de vos publications et la protection de votre profil.

MODULE 6 // évaluation finale

L’évaluation porte sur l’ensemble des modules de formation. Elle permet de s’assurer que les stagiaires ont bien assimilé l’ensemble des concepts et connaissances abordés dans l’ensemble du parcours.